场景化销售?

【课程背景】

研究表明,75%的经理人没有接受过专业的人力资源管理训练就直接上岗,他们在成为经理人以后才学会如何成为一名合格的经理人;

如今,人才成本高企,好不容易培养出来的人才,刚刚上手却要离开,盖洛普的报告显示:75%的人才离开的不是公司,离开的是上司;

公司发展快速,人才捉襟见肘,想招的人招不到,招来的货不对版,对版的人同床异梦。而经理人却面临“面试太随意、管理太任性 、异议不回应,产生纠纷就推诿,发生离职就抱怨“的窘境;

被快速提拔为经理人习惯于继续发挥自己的技术优势,却忽略了团队人才的识别、挖掘、培育和教练,导致技术巨人变成管理的矮子。

【课程收益】

1) 15个场景真实再现人才管理的挑战

2) 20组实用人才管理工具包

3) 3大测评工具为管理的科学性保驾护航

4) 啮合式人才管理落地工具包

 

【标准课时】

2天/13小时

 

【教学方法】

40%情景演绎+40%关键知识+10%职场呼应+5%视频教学+5%工具测评

 

【教学对象】

部门经理级以上(下属员工5人以上)

 

【课程大纲】

导论:人力资源管理与人才管理的关系与区别

情景1:阿诺与布诺的故事(连续集)

 

人才盘点

1.练习:经理人的自画像

2.测评:你的属性特征

3.人才盘点的价值

4.人才盘点的方法

5.人才管理的四大痛点:招人烦,用人难,育人累,留人苦

6.啮合式人才管理的本质:啮合度

 

找对人

1.识人的本质:选对材才能做好菜

2.故事:糖醋活鱼Vs活鱼三吃

3.情景2-4:不会解除故障的设备工程师

4.选人的原则:以终为始

A.人才定位:(工具-职位经营书)

B.人才成果:绩效与识人测试题

5.识人的四个层级:

A.如何识别人才的核心技能

B.人才甄选的四个层次:了解程度/熟悉程度/操作经验/实战观察

 

用对景

1.任务分配五步法

2.情景5-7:工程部的任务该如何委派

3.观点碰撞:部门的任务如何分配

4.知识分享:定向五步法

5.知识分享:员工的准备度识别

6.任务追踪六部曲

A.情景8:工程部被投诉之后

B.观点碰撞:面对意外事件该怎么办

C.知识分享:教练6步曲

D.知识分享:员工的行障分析

7.自杀式管理的5种现象

A.现场研习:区分5种“自杀式”管理现象

B.人尽其才,让团队力量最大化

 

育对法

1.从育人四象限-为人.处事

2.处事的工具及模型

3.情景9:实习技工为什么不安心

4.管理者的训练技术---建模

5.建模要点:高效运用“步骤法“

6.育人的方法

A.教练三回合:演示、体验、纠偏

B.知识分享:管理者的训练闭环

 

留对神

1.激励发力的五大契机

2.双因素理论的应用

3.知识分享:马斯洛和赫兹博格

4.现场测试:你最在乎的需求层次

5.留人、留情、留神、留心

情景10:东北价格战引发的隐患

情景11:球会总经理的辞呈

情景12:销售订单屡屡出错

结束篇  激发才干就是挖掘绩效

视频:《光荣之路》

5438443_meitu_1
本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream
2019天天鲁夜夜啪视频在线,日日干夜夜干,2017夜夜r日日在线视频,日日干夜夜操高清视频,国产精品高清视频,